Vendedores
In the best transactions, everyone wins
Cada decisión de compra se toma a nivel emocional. No importa cuánto pensamiento, investigación o planificación se invierta en la compra.
Casi todo lo que hacemos, se decide a nivel subconsciente, y nuestras acciones se deciden unos 6 segundos antes de realizarlas.
Cuando hablamos, las palabras generalmente se eligen, en la mente subconsciente, unos 6 segundos antes de que salgan de nuestra boca.
Cuando aprendemos a controlar esto, nos convertimos en un orador poderoso y motivador.
También cometemos menos errores.
¿Si sabe las palabras correctas, el orden y el momento adecuados para decir esas palabras y el tono de voz correcto para usar?
Puede guiar suavemente a un cliente potencial para que se convierta voluntariamente en cliente.
¡Hacer una venta se convierte en un juego de niños!
¡Es realmente así de simple!
Las reuniones de ventas están diseñadas para utilizar estas técnicas en el vendedor, para motivarlo y armarlo para cerrar tratos.
Una vez me preguntó un vendedor de autos, después de que le dije que no me gustaba el color del auto que me estaba mostrando:
"Si los números fueran correctos, ¿podría volverse un poco daltónico?"
Como hipnotizador, esto me ofendió. Pero básicamente, esa era una buena línea para esa objeción.
Al menos, si el vendedor solo se preocupa por cerrar un trato.
El vendedor era descarado, demasiado confiado y bastante agresivo, como suelen ser los vendedores de automóviles.
También estaba tratando de meterme en un automóvil, CUALQUIER automóvil, para hacer una venta. No le importaba si yo quería ese coche en particular.
Tuvo un porcentaje de cierre bastante bueno según la junta de ventas que vi en la oficina de gerentes.
Pero, ¿se había recuperado de sí mismo, había dejado de presionar, había demostrado que se preocupaba por mí, el cliente y había presentado su discurso de otras formas?
Es posible que le haya comprado un automóvil ese día, en lugar de comprar mi automóvil en otro lote el mismo día.
Si simplemente hubiera usado otros métodos, ¡podría haber movido mucho más producto!
En el siguiente video, tomado del programa de televisión "Mad Men", intentan vender un concepto de marketing a Kodak.
En esta interacción de 3:25, hay al menos 5 tipos diferentes de hipnosis en juego.
Examinemos eso un momento, ¿de acuerdo?
In that sales presentation, every word, pause, gesture and change in tonality or pitch of his voice is deliberately made.
Each part used, at the right time, to influence the potential clients emotionally based, "Buy Decision," and close the sale.
The presentation gets two thumbs up! And it proves the guy knows exactly what he is doing as a salesman!
I know one hypnosis trainer that uses that video clip to train hypnotists.
I use it, as a powerful tool, to train sales people.
When you are finished with my training, you will completely understand everything he did in that video!
Better yet, you will be able to use it all, and much more, to make more sales, have happier customers and get more referrals.
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Expect miracles, accept success